CEO추천도서 썸네일형 리스트형 [책리뷰]사람은 어떻게 생각하고 배우고 기억하는가 제레드 쿠니호바스 1. 커뮤니케이션은 뇌과학의 이론적 토대 아래, 사람이 생각하고 배우고 기억하는 방식을 이용하면 강한 설득력을 가진 사람이 될 수 있다는 내용이다. 강한 설득력을 원하는 사람이 되고 싶다면, 열쇠는 내가 아니라 상대방이 가지고 있다. 상대방의 뇌를 열어서 그가 나에 대해서 가장 잘 이해하고 기억하고 관심을 가지게 할 방식을 찾아내야 한다. 책 한 권을 읽으면서 가장 큰 소득은 “브로카/베로니케 병목현상” 이라는 개념을 이해하게 되었다는 것이다. 현대판 노이즈 캔슬링 기능 같은 것인데, 뇌의 한 영역인 좌측 하전두회 라는 곳에서 병목현상을 처리하는 과정이 이 책 저자가 전달하려고 하는 대부분을 담고 있다고 해도 과언이 아니다. 사람들에게 내가 가진 메시지를 각인시키고 싶다면, 그들을 한 가지에 집중시킬 줄.. 더보기 [책리뷰] 디커플링 탈레스 S. 테이셰이라(#디커플링#테이셰이라) 어제도 오늘도 경쟁사를 어떻게 Catch-up 할 것인가를 고민하고 있는 우리에게 세상은, 그리고 우리의 고객은 이미 다른 frame의 세상에 있다는 경고를 주는 책이다. 지금도 신입사원 면접에서는 마이클 포터의 5 Force 모델에 대한 질의와 응답을 빈번하게 경험하게 된다. 기업의 경쟁력에 핵심적인 역할을 하며 산업 환경에도 영향을 미치는 다섯 가지 요인 (5 forces)으로 신규 진입의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재, 기존 사업자를 들고 있다. 여기서 이 책의 주인공인 고객, 즉 구매자의 협상력이 올라가면 시장의 매력도는 떨어진다는 것이 5 Force 모델의 근간이다. 아무래도 모든 것이 고객에서 나온다는 디커플링 이론을 고려하면 우리가 구매자, 즉 고객의 존재와 영향력을 너무.. 더보기 이전 1 다음
